Un Ferrari sin gasolina
Desde una óptica de oportunidades de negocios, es como tener un Ferrari en la puerta y no tener dinero para cargarle gasolina.
Mucho se discute por qué las pequeñas y medianas empresas no aprovechan las condiciones que otorgan la infinidad de acuerdos y tratados comerciales que hemos suscrito con países y bloques económicos en el mundo. A mi modesta opinión, no tiene que ver mucho con la capacidad de generación de negocios de nuestros empresarios, ni menos con los costos de las comunicaciones, sino que para hacer negocios se requiere mucho más que tener un buen producto… es necesario entender las culturas, conversar, mirarse a la cara, sentarse a una mesa, saber leer entre líneas e identificar oportunidades… pero sobre todo, construir confianzas y cultivar relaciones de largo aliento.
Nada de lo anterior se puede hacer sin una habilidad básica… poder comunicarse.
La pregunta es si este problema lo resolvemos enviando a nuestros empresarios a cursos intensivos de inglés… a lo mejor algo se consigue, pero no tengo mucha fe en una iniciativa como esa… son muchos los millones al año que se gastan en franquicia tributaria de capacitación en cursos de inglés con un casi nulo resultado.
Le creo mucho más a políticas que han desarrollado diversas escuelas de negocios y universidades en el mundo… programas construidos con visión global. A este respecto, una anécdota:
Hace algunos años tocó el timbre de mi oficina un chico alemán de 24 años, quien venía a pedir una práctica laboral. Él estudiaba en una universidad en Londres y tenía como condición de egreso, el tener experiencia laboral en dos continente en el mundo…!
Éste tipo de políticas están inspiradas en una visión estratégica, prepararse para entenderse y comunicarse con el mundo. Es quizás lo que algunas culturas han tenido en su ADN conquistador y que para quienes hemos estado culturalmente al otro lado, nos resulta poco natural.
A este respecto, valoro la inspiración del programa de “Start Up”, que está desarrollando CORFO, el cual busca hacer fluir talentos emprendedores desde focos de innovación mundial hacia Chile. Más allá de los resultados económicos que este logre, el efecto cultural que se podría producir en nuestro ecosistema de innovación y emprendimiento puede ser una contribución concreta para relevar la necesidad de conectarse con el mundo.
Soy un convencido de que hoy en Chile tenemos las condiciones para hacernos cargo de este hándicap cultural… creo que es posible alinear los talentos públicos y privados para diseñar y ejecutar políticas de globalización temprana de nuestros emprendedores… ¿por qué no incluir en los diseños de incubación de empresas un incentivo explícito para los emprendedores que logren operaciones comerciales fuera de Chile… y del doble si es en un país que no sea hispanoparlante?
te felicito carlos por tu tirón de orejas a la forma de como se acen la scosas en las empresas sobre todo cuando te refieres a como se ocupan las franquicias ya que los resultados son un fiasco y el gran error esta en la fiscalización por parte de los gobiernos de turnos y por los que acceden a los distintos beneficios ademas somos un país que se llena de estadísticas sin una reacción positiva ante lo que se detecta y al estado le interesan los Nª hicimos 50mil capacitaciones (PENCAS)y se conforman los pasteles
ortiz01 Reply:
Agosto 29th, 2010 at 10:26 pm
Muchas gracias Carlos.
Comentario by carlos diaz rojas — Agosto 29, 2010 9:40 pm
Buen y atinado comentario de Carlos Ortiz, aunque creo el problema es mas de fondo.
De la historia de Chile se sabe los españoles descabezaron el imperio Inca rapidamente y pocas dificultades, y aca en Chile toparon con los mapuches y una guerra de 300 años…. entonces a parte de la garra y valentia de nuestros honorables indigenas tambien somos campeones mundiales de porfiados para adoptar nuevas culturas.
ortiz01 Reply:
Agosto 31st, 2010 at 6:29 pm
Hola Andrés,
Concuerdo que el tema de fondo es cultural… y se puede cambiar?
Saludos,
Carlos
Comentario by Andres Carrasco — Agosto 31, 2010 11:07 am
Aparte de la limitacion anotada, creo que hay q hacer un profundo analisis a los ejecutivos superiores y sus capacidades de generar negocios. Son poquisimos los que enfrentan el temor o el riesgo..muchos se quedan en el pasado y no son capaces de sacudirse de la modorra o el miedo de perder. Como en todo la rentabilidad esta muy condicionada al riesgo y en chile no es nuestra cultura correr riesgos..es mas comodo navegar en aguas tranquilas…..
ortiz01 Reply:
Septiembre 6th, 2010 at 11:59 am
Gran punto… habrá cambiado nuestra matriz de riesgo?? las rentabilidades en un mundo global, están más acotadas?? habrá que mirar más tempranamente los proyectos y hacer apuestas en etapas anteriores??… lamentablemente, creo que la cultura de las inversiones, por un rato más, estará en apostar por sandías caladas.
Saludos,
Carlos
Comentario by maximiliano montes — Septiembre 2, 2010 7:29 pm
Como pequeño empresario, creo que teniendo experiencia,e instalaciones , al momento de querer ver mercado externo,topamos con un muro , al no existir una entidad que, sin fines de lucro, detecte
necesidades, asuma un rol de intermediación comercial
y nos ponga a producir. Nadie debería estar cesante dado lo pequeñisimos que somos con respecto del resto del mundo.
ortiz01 Reply:
Septiembre 21st, 2010 at 9:34 pm
Hola Gastón,
Quizás es la reforma que se debiera sugerir a ProChile.
Saludos,
Carlos
Comentario by Gaston Galleguillos — Septiembre 10, 2010 6:34 pm
Me siento muy identificado con tus palabras,
Me tuve que ir de Chile a Europa a poder abrir mi empresa de productos chilenos y aca hay financiamiento y apoyo a la formacion etc.
POR FAVOR SEÑORES CHILENOS VEAN LO QUE HACEN LOS PAISES DE VERDAD EN POLITICAS PARA EMPRENDIMIENTO Y FORMACION .
ortiz01 Reply:
Septiembre 21st, 2010 at 9:38 pm
Hola Gonzalo,
Comparto contigo en aprender de experiencias exitosas… pero más allá de un instrumento o una institucionalidad… creo que el tema de fondo es afectar “LA CULTURA”.
Saludos,
Carlos
Comentario by Gonzalo Pèrez Larrondo — Septiembre 15, 2010 8:46 am
Bueno el análisis, pero de seguro concuerdas conmigo: si estás en Dicom la carrera de emprendedor ya la tienes perdida.
Si hubiera un Dicom para nuestra clase política, ten por seguro que Escalona, Navarro, Auth, Girardi, entre otros no podrían ni haber salido de sus casas con tanto condoro e ilícitos acumulados en sus prontuarios.
Comentario by Gustavo — Septiembre 19, 2010 8:53 pm
Jajaja…
Hola Gustavo,
Un CONDOR_DICOM… quizás deberías inscribir el dominio..!!
Un viejo dicho en política dice que no existen políticos muertos hasta que estén enterrados… es lo mismo con los emprendedores??
En Chile, en promedio, detrás de cada emprendimiento exitoso hay una historia de tres fracasos anteriores.
En Chile no se valora el fracaso… cuando alguien que se ha caido dos veces, en evaluación de riesgo, es menos riesgoso que alguien que no se ha caido… o no?
Políticas claras de fomento al re-emprendimiento es lo que falta.
Saludos,
Carlos.
Comentario by ortiz01 — Septiembre 21, 2010 9:48 pm